大健康行业未来的发展方向:
活力老人为目标
社区店铺为阵地
免费礼品、理疗体验为前端
线上社群和线下聚会双管齐下
逐步筛选优质顾客
建立信任,养成购买习惯
以实现持续消费、多品类消费
家庭消费、转介消费等
深度营销成果
资本运营的加入
加速了社区店铺连锁o to o的商业模式
高速发展
五大趋势 不能忽视
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第一个趋势是科技产品力越来越成为企业核心的竞争力。过去企业的成功与否,一般看他一年挣多少钱,买了几辆豪车。如今,衡量一个优质的企业,除了挣多少钱,更重要的是企业有多少位博士,给国家交了多少税,企业的目标想成为全球第几。在行业不断内卷的情况下,科技产品力成为企业重要的趋势之一,有这方面优势的企业,未来会受到消费者经销商以及资本的青睐。
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第二个趋势是越来越多的企业开始重视自身品牌的建设,他们通过各大传统媒体和新媒体进行广告传播,进行品牌塑造,进一步增加企业竞争的壁垒。
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第三个趋势就是团队管理和组织系统建设成为开店的关键。过去有好的模式和讲口,可能市场就会做好。但以开店为导向的新形势下,比讲口和模式更重要的核心竞争力就是管理系统。管理系统、团队建设是开店成功的关键,经销商在选择合作的优秀企业,不仅要看企业的销售能力,更重要考察企业是否为经销商输出管理系统。
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第四个趋势是近两年健康行业受到了众多资本重大关注。特别是优秀的企业,他们既有传统会销的基因,又有长线规范的发展思维,尤其受到了重视。
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第五个趋势是营销手段大融合。首先单一的营销手段在恶劣的竞争市场,很难占有绝对的优势。在新形势下,销售产品的方式通常采用会销服务、营销、体验营销等融合的方式。比如,传统会销和体验营销使用的科普教育,是服务以及大客户营销的手段,现在进行了融合;比如,艾灸店做引流,未来也以会议的方式来卖食品;比如,采用超市的方式来引流,未来可能会卖仪器或食品等等。大健康行业的营销手段形成了大融合的形式。
其次,传统的会销、营销渠道、营销广告的营销方式进行了融合。一些优秀的大健康企业,也开始采用传统企业的品牌广告营销、终端店铺零售等手段进行销售。在会销的基础上更大的使用了传统店铺零售,垦荒人取得了突出的成果。
第三个方面,会销传统渠道销售和互联网营销进行了融合,尤其是社群营销。近两年,清大鼎励举办了社群营销的班,当时同学们都认为做线上营销是遥不可及的事情,也不知道什么是社群营销。现如今,干会销、干开店的同仁,如果不会做线上的社群营销就真的out了。
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