家庭健康终端H8对药店的价值
提升服务能力
1)药店购药免费四项检测。
2)免费提供远程医生问诊。
3) 增加用户粘性和体验,提高药店在同行竞争力。
提升营收能力
1)非处方药直接提供用户。
2)用户不会舍近求远。
间接收益
1)老客、新客在体验环节针对目标用户介绍H8的家用价值引导介绍成交。
2)享受家庭健康终端H8的六大收益。
备案凭证
药店需具备二类医疗器械销售备案凭证。
营业范围增加
营业执照增加二类医疗器械经营范围。
人员要求
操作人员中专以上学历要求。
二类医疗器械资质分析
医疗器械的分类

第一类是指,通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。

第二类是指,对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

第三类是指,植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。

一、二、三类医疗器械的区别

一类,二类和三类术语管理类别,看医疗器械监督管理条例有相关的规定。管理由低到高。医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的:

(1)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;?

(2)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;

(3)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;

(4)妊娠控制。

二类医疗器械设备包括

(a)普通诊察器械类(6820):体温计、血压计;

(b)物理治疗及康复设备类(6826):磁疗器具;

(c)临床检验分析仪器类(6840):家庭用血糖分析仪及试纸;

(d)手术室、急救室、诊疗室设备及器具类(6854):医用小型制氧机、手提式氧气发生器;

(e)医用卫生材料及敷料类(6864):匡用脱脂棉、医用脱脂纱布;

(f)医用高分子材料及制品类(6866):避孕套、避孕帽等。

市场拓展全流程
一、准备环节

产品介绍ppt;

项目介绍ppt;

资质证书;

线上宣传材料等

三折页;

四折页;

宣传册等

与药店后续合作的纸质凭证

H8硬件设备全套

产品资料熟练掌握;

操作规范书掌握;

相关话术掌握;

卖点及合作思路掌握

二、客户筛选
药店筛选
药店规模筛查
药店周边小区筛查
药店经营模式筛查
二类医疗器械经营资质筛选
通过话术引导,询问二类医疗器械经营资质情况。
三、话术沟通
仅店员在场
店员一般无法决定是否合作
先确定二类医疗器械经营资质,再取得店长联系方式。
(询问店长巡店时间、店长或负责人联系方式)
店主在场
观察店主年龄层次
从店内设备、药品聊起后取得信任
再推荐H8硬件
四、店内膜拜

店员沟通

进门也是店员先询问买什么药?

我说有没有血糖仪卖?

店员从前台货架拿出来给我们看,并详细介绍产品的使用,

看了一会血糖仪,我问他们我这也有这种检测仪器,而且还带视频问诊的功能,能不能合作一下?

他们的意思是老板或者店长不在,让我们明天来找店长或找老板。

店长沟通

我们记下老板的信息就离开了。

“您好,是X老板吗?”

“是的”

“我是朋友介绍,了解到您在药店方面有很大的建树,希望可以去拜访你取取经。”

“客气了,我做的一般般的”态度很和蔼诚恳。

“我刚刚在您店里买了点东西,都挺好的”

“非常感谢”

“没事的,您看我什么时候拜访你呢?”

“你是哪位?”

“哦!京东健康你听说过吗?”

“了解过的!”

“我是做二类医疗器械的”

“什么产品啊”

“一台可以检测血糖、血压、血压等的检测仪器,同时还有视屏问诊的功能,提供在线咨询的服务。你看看有兴趣合作一下吗?”

“利润分成怎么弄的?”

“仪器销售分成,消耗品凤分成,保健品分成等”

“挺好的,你加我微信吧,我有空邀请来我这谈谈。”

“好的好的,那我加您这个微信吧。”

后来就加了微信,立马发了产品的资质证书和产品介绍,之后X老板就让我们发个合作协议去看看。

五、客户回访
1.回访客户
培养客户对产品的兴趣,持续跟进。 1.京东健康及大健康环境的利好消息 2.京智康智能硬件市场开展利好消息 3.产品功能介绍; 4、新品发布介绍; 5、成功案例分享; 6、操作系统介绍;
2.签订合同
客户呈现签约意愿之后;及时发送合同,商讨合作细则
六、合作细则
合作协议书
主要内容包括:渠道商和药店的合作内容,药店业绩指标,责任划分等。
主要合作形式分为以下两种:
铺设备
核心:设备铺设在药店内店铺作为渠道的前沿铺设点,触达用户,用户线上下单购买,门店不承担费用,根据业绩提成
卖设备
核心:药店采购设备药店采购固定数量H8设备,纳入药店进销存。直接售卖,按照拿货价,获得利润。
用户运营
配套设施加持服务
渠道推介活动
临近社区公益活动
店内节日活动