导读

近日，医联宣布完成10亿元D 轮融资。其创始人兼CEO王仕锐表示，将主要用于完善以智慧互联网医院解决方案为核心的全产业链条。为此，医联将考虑投资并购一些业内优秀企业，完善公司在大健康领域的多元化布局，搭建以患者为中心，覆盖疾病筛查、医生教育、诊疗服务、药品配送、金融保险服务、患者管理服务的整体生态闭环。

▵图片来源：视觉中国

在完成4亿元C 轮融资不到8个月后，7月31日，医联宣布完成10亿元D轮融资。据悉，本轮融资于2018年6月完成，由中投中财领投，红杉资本中国基金、中电健康产业基金、华兴新经济基金等跟投。

对这一轮融资，医联创始人兼CEO王仕锐表示，将主要用于完善以智慧互联网医院解决方案为核心的全产业链条。为此，医联将考虑投资并购一些业内优秀企业，完善公司在大健康领域的多元化布局，搭建以患者为中心，覆盖疾病筛查、医生教育、诊疗服务、药品配送、金融保险服务、患者管理服务的整体生态闭环。

医联相关负责人告诉健康点，本轮融资后，医联已经跻身独角兽行列，企业估值超过10亿美元，但具体的估值及企业营收情况不方便透露。目前能够获得的信息显示，2017年医联的营收高达数亿元，主要来源于针对药企、医疗机构、保险等的服务板块。

即便已经发展了数年，众多“互联网+医疗”企业依旧没有探索出最合适的商业模式。“我们还没有实现盈利，但是距离盈利已经非常近了。”该负责人说。

医联的融资能力之“高”一直为业界所关注。公开资料显示，医联成立于2014年6月，同年8月获得联创策源与PreAngel共投的天使轮融资，2015年2月获得红杉中国数百万美元的A轮融资，2015年9月获得由腾讯领投、云锋基金跟投的4000万美元B轮融资。2017年12月获得中电健康产业基金战略投资，华兴新经济基金、腾讯、红杉中国参与投资的4亿元C轮系列融资。其中2015年腾讯、云锋的双投资与2017年国家队的入股都十分“吸睛”。

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在商业模式尚未得到验证的情况下，吸引投资方的除了讲圆的“故事”，还需要有落地的实际动作。对于医联来说，在资本快速推进的同时，除医联医生平台之外，其他业务线也在开始加速布局。

从用户数据上来看，据医联透露的数据显示，目前，医联已经汇聚了超过50万实名认证医生和2万名签约医生，三甲医院医生超过23万，已涵盖34个省份、48个科室、用户，覆盖医院数达2.5万，平台病历达13万。

▵图片来源：视觉中国

以医生平台作为基础，四年来医联尝试链接产业链各方，业务布局已逐步渗透到政府机构、医疗机构、药械厂商、保险公司等大健康产业链上下游各个环节，以期实现打通、融合、赋能的价值。

在这个过程中，医联进行了商业化尝试。比如：帮助实体医院搭建线上互联网医院；帮助医院或诊所通过医联研发管理系统平台进行医疗管理；帮助医药企业、医疗器械企业和保险企业通过医联进行学术推广和商业合作等。

在与药企合作层面，医联目前已经和国内外数十家药械厂商，如吉利德、辉瑞、雅培等，展开合作。其具体服务包括学术内容推广、CRO临床药品研发、市场数据分析等。以医学推广服务为例，医联副总裁李悦曾对媒体表示，在降费增效的政策目标之下，药械企业原有推广链条正在被政策要求简化，甚至有的被要求切断，一些小中小流通企业将遭清场，或被整合，而医联这种依托移动互联网技术发展的大平台将凸显出优势。比如医联能提供整体解决方案；能在企业产品推广层面提升效率；此外，医联与医疗机构的合作也能给医生提供国家鼓励的多点执业平台，从而直接打通了他们与药械企业的连接通路。

值得注意的是，虽然医药数字化营销的市场越来越大，市场上的“玩家”也越来越多，但真正能够从中盈利的公司屈指可数。丁香园是国内涉足数字化营销较早的企业，其副总裁、企业事业部负责人张伟曾告诉健康点，“收入在500万到3000万之间的是行业比较好的公司，收入在3000万以上的公司行业内不超过5家。”

在医药零售方面医联也有所尝试。今年6月，医联与叮当快药宣布达成战略合作，双方将联手打造一个覆盖初诊、复诊、药品直供、配送到家等医疗全流程服务的全新商业体系。此外，由腾讯与医联共同参与投资的企鹅诊所也参与其中，为服务的线下落地提供场所。其中，医联想做的就是医疗服务的零售化，即依托叮当快药线下叮当智慧药房的供应链资源、连锁服务及药品配送服务，解决“医+诊+药”服务闭环中的上游供应链资源及终端服务“最后一公里”的问题。

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参与医联C 轮投资的中电健康基金是由中电数据服务有限公司（简称“中电数据”）发起设立的，其目的是为了培育健康医疗大数据产业生态体系，而中电数据则是健康医疗大数据的国家队。

▵图片来源：视觉中国

彼时，在2017年末的C轮融资发布会上，双方宣布将携手试行以省为单位的互联网健康维护组织（HMO）项目，“以系统、算法、模型为连接通路，以数据的流转为连接驱动，以家庭医生责任制为健康医疗入口，以三级转诊制度为就医方式，以医疗绩效评价体系为健康医疗评估方法，贯通用户、家庭医生、医疗机构、药械厂商、支付方（基本医疗保险+商业保险）等5大角色打造完整的HMO闭环体系。”

对于HMO这个概念，互联网+医联行业的从业者们并不陌生。HMO即健康维护组织，是一种管理式医疗的形式。用户使用HMO体系的服务，必须首先成为体系内的会员。HMO体系向会员提供健康管理和就医服务，为会员提供整体、实惠、质量可控的健康与医疗保障。HMO体系的目标是通过主动管理健康和综合协调医疗服务的方式，期许提高会员的整体健康水平，降低医疗资源的直接使用，减少医疗费用。

这种模式的典型代表是美国的“凯撒模式”。融合保险和医院于一体的凯撒医疗（Kaiser Permanente）集中控制会员的医疗成本，以医疗支出和商业医疗保险之间的差价作为盈利来源，拥有950万名会员，旗下拥有38家医院，年收入560亿美元。

而对于医联与中电数据来说，双方合作的区域HMO计划将会在慢病管理，如肝病、癌症、糖尿病等慢病单病种领域深入拓展。比如今年初，针对贫困患者，中国初级卫生保健基金会联手吉利德科学发起了“上下求索，治愈丙肝”援助项目。该项目将覆盖51 个城市200 多家医院，首批惠及4000 余名低保和低收入丙肝患者。低保患者可申请免费领药，而低收入患者（家庭年收入<15万）可申请买三赠三的援助。在这个项目中，医联为医生提供患者管理系统，依托一站式患者管理服务，实现了远程复诊、电子处方、药品配送到家的服务闭环。对此，医联相关负责人表示，该项目验证了以丙肝患者为中心的整体医疗解决方案的可行性。

值得注意的是，在医联之前，微医集团、春雨医生、等等不止一个互联网医疗机构都曾尝试HMO模式，但尚未有相关模式走通。

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